أسئلة على الوحدة السادسة
س1: ما سعر
المنتج ؟
هو القيمة التبادلية للمنتج سواء كان
سلعة أو خدمة.
س2: أذكر
أهداف تسعي المنتج ؟
تقوم المنشأة بتسعير منتجاتها لتحقيق
كل أو بعض الاهداف التالية :
·
تعظيم
الربح.
·
زيادة حجم
المبيعات أو المحافظة على حجم المبيعات.
·
زيادة الحصة
السوقية أو المحافظة عليها.
·
زيادة عملاء
الشركة.
·
مواجهة
المنافسة.
س3: ما
استراتيجيات تسعير المنتجات الجديدة ؟
أ-
استراتيجية كشط السوق.
تتميز هذه
الاستراتيجية في التسعير بما يلي :
·
يتصف الطلب على السلع الجديدة بعدم المرونة.
·
وجود فئة من
المستهلكين لديها الرغبة في تجربة السلع الجددة.
·
تحقق هذه الطريقة أرباحاُ عالية وسريعة.
·
يؤدي السعر
المرتفع إلى خلق انطباع لدى المستهلك عن جودة المنتج.
·
يتم تخفيض السعر من وقت لآخر لكسب عملاء جدد.
·
يتم تقسيم
السوق إلى قطاعات مختلفة.
ب-
استراتيجية
التغلغل إلى ( اختراق ) السوق.
تستخدم هذه الاستراتيجية في الحالات التالية :
·
عندما يكون
الطلب على المنتج مرن.
·
عندما يكون
حجم السوق كبيراً.
·
عندما يكون
المنتج موجهاً لعدد كبير من العملاء.
·
إذا كانت تكاليف البحث والتطوير كبيرة.
·
عندما يكون هناك تهديد بدخول منافسين جدد.
·
عندما يكون
المنتج مماثلاً للمنتجات الأخرى.
س4: ما طرق
تسعير المنتجات ؟
أ-
التسعير على
أساس التكلفة.
يوجد عدة
طرق لتسعير المنتج على أساس التكلفة وهي :
·
التسعير على
أساس التكلفة الكلية.
·
التسعير على أساس العائد المستهدف.
ب- التسعير
على أساس الطلب.
إذا
كان الطلب مرتفعاً تحدد الشركة سعراً مرتفعاً.
ت- التسعير على أساس المنافسة.
يتم تحديد الأسعار على أساس أسعار
المنافسين.
س5: اشرح
معنى المصطلحات التالية :
أ-
خصم الكمية
: هو تخفيض سعر بيع المنتج ( خصم نسبة معينة ).
ب-
الخصم
التجاري : هو خصم
تمنحه الشركة للعميل ويمنح هذا الخصم عادة للموزعين والمشترين الصناعين.
ت-
الخصم النقدي : تمنحه الشركة للعميل مقابل سداد قيمة الفاتورة خلال
فترة زمنية معينة.
ث-
الخصم
الموسمي : هو خصم الشركة للعميل في حالة الشراء
خلال موسم معين.
ج-
المسموحات :
وهي نوع من الخصم الوظيفي يمنحها المنتج للعميل لتشجيعه على
القيام بأنشطة ترويجية لمنتجاته لتحفيز العاملين في المتجر.
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق