أسئلة على الوحدة السابعة

س1: عرف ما يلي :

·        التوزيع : نقل المنتجات من مصادر إنتاجها إلى حيث يتواجد المستخدمون لها.

·        التوزيع المباشر : هو قيام المنشأة بتوزيع منتجاتها عن طريق فروع بيع تمتلكها.

·        التوزيع غير المباشر : يعني وجود وسيط أو أكثر من الموزعين بين المنتج ومستخدمي المنتج.

·        قنوات التوزيع القصيرة : يتم فيها توزيع منتجات معينة مثل : ( توزيع منتجات الألبان ).

·        قنوات التوزيع المتوسطة : يتم فيها توزيع منتجات معينة مثل : ( المنتجات المدرسية ).

·        قنوات التوزيع الطويلة : يتم فيها توزيع منتجات معينة مثل : ( منتجات المنشآت الصغيرة ).

س2: اذكر معايير اختيار قنوات التوزيع ؟

1.     التكاليف.

2.     القدرة.

3.     طبيعة المنتج.

4.     سعر المنتج.

5.     طبيعة المنتج الفنية.

6.     القدرة الإنتاجية و المالية للمنتج.

س3: عرف متاجر التجزئة وما الأنشطة التي تقوم بها ؟

هي منشآت التوزيع التي تقوم بتوزيع المنتجات على المستهلكين النهائيين .

وتقوم متاجر التجزئة بالعديد من  الأنشطة حتى يتم توصيل النتتج إلى المستهلك النهائي ومن هذه الأنشطة :

·        تقدير احتياجات السوق من المنتجات وقتاً ومكاناً وكمية وسعراً .

·        القيام بخدمات النقل والتخزين .

·        تمويل شراء المنتجات ودفع أثمانها قبل بيعها إلى المستهلك النهائي .

·        عرض المنتجات في منافذ التوزيع .

·        تحمل المخاطر نيابة عن المستهلك من خلال منح الضمان على المنتجات المباعة .

·        تقديم خدمات اللف والحزم والائتمان أو البيع الآجل إلى المستهلك النهائي .

س4: اذكر أنواع متاجر التجزئة ؟

وتنقسم إلى الأنواع التالية :

·        متاجر البيع بالخصم .

·        متاجر السوبر ماركت .

·        متاجر البيع بالكتالوج .

·        متاجر التجزئة العامة .

·        متاجر التجزئة التي تعامل في مجموعة سلعية واحدة .

·        المتاجر التي تعمل في سلعة محددة .

·        متاجر الأقسام .

س5: عرف متاجر الجملة وما هي الأنشطة التي تقوم بها ؟

هي منشآت توزيع تقم بتوزيع المنتجات أساساً على تجار أو متاجر التجزئة .

ويعتبر تاجر الجملة : وسيطاً بين المنتج وتاجر التجزئة.

س6: اذكر أنواع متاجر الجملة ؟

·        تاجر الجملة التقليدي .

·        تاجر الجلمة الصناعي .

·        تاجر الجملة المتخصص .

·        تاجر الجملة الذي يبيع نقداً .

·        تاجر الجملة بالبريد .

·        مكاتب تجارة الجملة .

س7: عرف ما يلي :

·        الوكلاء : هم مجموعة المتاجر التي تقوم نيابة عن المنتجين بتوزيع المنتجات إلى المتاجر الأخرى نظير عمولة يتلقوها من المنتج .

·        السماسرة : هم من الوكلاء الذين يتلقون عمولة مقابل توصيل أطراف البيع .

·        وكيل المنتج : هو وكيل مهمته تخزين المنتجات وعرضها والإعلان عنها وبيعها نيابة عن المنتج .

·        وكيل البيع : هو وكيل يعمل لصالح أحد المنتجين أو عدة منتجين .

·        التجار بالعمولة : هم وكلاء يمثلون البائع ويستحوذون على منتجات احد المنتجين ويقومون ببيعها نظير عمولة معينة .

·        بيوت البيع بالمزاد : هم وكلاء يقومون بتجميع المنتجات .