أسئلة الوحدة التاسعة

س1: عرف المبيعات ؟

الإيرادات التي تحصل عليها الشركة نتيجة بيع منتجاتها في السوق خلال فترة زمنية معينة .

س2: ما أهداف إدارة المبيعات ؟

·        بيع المنتج .

·        المحافظة على العملاء الحاليين .

·        اكتساب عملاء جدد .

·        المحافظة على الحصة السوقية .

·        زيادة الحصة السوقية .

·        تقديم خدمات إلى العملاء .

·        توفير المعلومات البيعية .

س3: اذكر مزايا تخطيط المناطق البيعية ؟

·        توزيع رجال البيع على المناطق البيعية .

·        سهولة الرقابة .

·        توزيع منتجات الشركة .

·        إمكانية عمل التمييز السعري .

·        تخفيض نفقات البيع .

س4: اذكر تخطيط المناطق البيعية ؟

1.     مفهوم الحصة البيعية .

2.     أسس تحديد الحصص البيعية.

3.     طرق تحديد الحصة البيعيىة.

س5: عرف الحصة البيعية ؟

هي الهدف البيعي المطلوب تحقيقه في منطقة بيعية معينة أو من مندوب معين خلال فترة زمنية معينة في المستقبل .

س6: اشرح بالتفصيل كيف يتم تقييم أداء مندوبي البيع ؟

يقصد بتقييم أداء مندوبي البيع تحديداً ما إذا كان هذا الأداء قد تم وفقاً للخطة .

·        وضع معايير الأداء البيعي .

·        قياس الأداء البيعي الفعلي .

·        المقارنة بين المعايير والأداء البيعي الفعلي .

·        اتخاذ الاجراءات العلاجية.